如何辨别优质的kol
数据造假一直是品牌方线上投放的痛点，小红书本身也深受其扰，那么品牌方要如何辨别优质kol呢？
alex： 品牌方除了依托专业的代理商团队，平时也多关注各平台的kol动向，并收集每次合作的kol信息和合作相关情况，成立公司内部的信息库 ，这样一来在下次投放的时候也可以做到心中有数。除此之外，自主孵化kol团队也是一个不错的方法。
daniel： 观察kol内容与数据的匹配度，但这类分析也要从不同指标维度、不同时间维度去横向纵向对比，这样才能更有助于我们判断。
尝试从每个kol的过往数据和不同阶段的声量以及互动表现来综合评估kol的真实影响力，这也是能够从侧面反映出真正基于原生内容带来的影响力的。
ann： 我们会在外链链接中进行监测，通过跳转、申领、靠柜、购买等维度来判断；针对不能外链的平台，除了会看基础数据外，更会监测kol的评论关键词比例、评论正负面比例等维度来评价。
同时，品牌也会给到这些kol一些粉丝下单福利，这样可以促进kol粉丝下单的同时也同步监控kol真实能带来的转化。
vicky： 我们公司有一套内部使用的内容洞察工具叫启明星，可以看到平台上一些关键词的内容趋势和热门内容，这些可以帮助我们去找到在这块内容上比较在行的kol，另外我们也有一个kol筛选工具雅典娜，也是可以多维度去帮助我们进行kol 的初步筛选。然后我们再人工去筛选鉴别kol，这样通过数据+人工的方式，筛选出合适的kol。
小红书上的中小v营销
中小v被小红书过滤掉了，他们的营销价值在哪？品牌方怎么跟他们合作但又不被平台限流呢？
alex： 在平台限流的大环境下，投放中小v需要注意的细节会更多。比如不那么明显的产品露出，不管哪种形式，更自然的内容输出才能不被平台识别限流。
中小v投放效果并不好把控，难度可能会比投放大v更大，内容上的要求也更高。如果品牌没有完全把握，最好和专业代理商合作，以强有力和把控和优质的内容团队进行qc，才能确保出品和效果。
daniel： 中小v的使用其实还是需要回归到“优质内容 ”的本源来，用户希望看到的永远是公正和中立的信息，例如横评类，从不同的角度去做测试，用亲身体验来讲述使用感受。这也考验了品牌方对于自身产品的卖点和用户使用痛点和需求洞察的功力。
每个平台都不会只需要头部和腰部kol，中小v的存在对于平台必定也是有着很重要的价值的，品牌要考虑如何能将品牌诉求和这群中小v对于平台的意义结合在一起 ，利益趋动的前提下不仅不会违规，还能够产生出更积极的效果。
ann： 现在很多品牌选择以免费赠送产品，激励kol试用后自发发布内容的方式进行中小v合作。其实这种方式对品牌而言，降低了很多营销成本，所以对内容的期待也不会特别高。 但这种更软性、更真实的内容反而可能会更容易获得平台方和消费者的认可。
vicky： 我们更多会建议以产品置换的方式做推广，赠送产品给kol们体验，邀请他们写体验报告，这也是目前比较成熟的中小型kol合作方式。

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